课程介绍:

 

《医道零成本利润倍增系统》


一、10%品牌整形机构是如何快速实现零成本利润的倍增?


    开医院,谁都不容易,这些是不是你想要的?
    如何实现你的医院服务项目价钱提高50%而成交率还能提高100%的策略?(你卖的不是整形美容项目,你卖的是项目需求背后的情感)
    一个客户的价值(以愿意支付的钱为标准)不是以2-3倍而是N倍增加背后的独特奥秘是什么?(与绑定钢丝的策略密不可分)
    一种不为人知的方法,可以让别人心甘情愿的把跟你医院相吻合的客户源源不断的输送给你,而你还可以提要求,“我只要其中质量最好的100个。”(客户病毒营销决定了你有无穷扩展新客户的能力)
   《医道零成本利润倍增系统》课程将面向整形美容机构的老板、院长,告诉你,不用那么累,零成本倍增你的利润一点都不难。因为你从事的是一份性感的事业,它的性感就在于客户会重复消费。

 

二、整形美容机构的系统性营销思维——前后端营销


    医道网络营销循图把整形美容机构的营销节奏分为前端营销和后端营销。
    成交和成交之前的营销过程,叫做前端营销;成交之后的营销叫做后端营销。
    前端营销面对陌生客户要实现成交很困难,需要大量的营销成本,是投入阶段;后端营销面对的是已经有了一定信任度的老客户,再成交比较容易,是产出阶段。
    在一个正常的营销流程中,你的90%甚至更高的利润都在后端。所以,当你成交完一个客户,就把她放一边去了,意味着你已经把90%的利润白白地扔进了水里。
    整形美容行业之所以是性感行业,就在于它的客户有个突出特点,都会重复消费,激情一点的,一个人做十多个项目也不少见。而最好的生意就是可以不断重复的。
    作为整形机构老板,你最头疼的是不是寻找新的客户?当新门诊越来越少,成本越来越高的时候……如果我们能够在后端做得非常坚实,那就相当于我们把前面找客户的营销费用最大限度的平摊掉了。所以,我们的前端(因为成交额低利润薄)就可以适当降低成交的门槛,这样不但可以吸引更多的新客户,还可以在与竞争对手的较量中获取更多的优势;同时,把后端利润厚实的产品线组合并延伸,这样,竞争是不是很轻松,利润是不是丰厚了很多!其实,就是这么简单。因为你拥有的是一个前后端配合的系统性的老板思维。

 

三、后端追销的无穷组合,锁销是关键


    如果说,后端的追加销售可以带来90%的利润,那么,不管是你还是对手,谁把重心放在新客户上,谁把成交过的客户放一边不理了,谁不能把N次成交过的忠实客户给提前锁定,那你的投入产出比就不可能理想,你的利润也只能是提升乏力非常有限。所以,你与对手的竞争终究是后端的竞争,做厚做实后端,你才能立于不败之地。
    常见的追销形式很多,客户隆鼻手术室里加个鼻尖项目——增销;全鼻重塑要是成交有困难,可以先成交一部分,如鼻小柱延长——减销;微整形——再销;鼻子与眼睛——搭销;激光美肤套餐——捆销……不管你采用什么追加销售的方法,有一个销我希望你一定要想办法去做——那就是锁销!什么是锁销,就是客户提前预充然后再消费!中国移动全球通的策略你懂的——感觉很便宜,可又有谁每个月都用完通话时长呢?

 

四、零成本利润倍增的核心要点——3大利润杠杆以小博大

 

    与很多行业的老板一起探讨过,提高利润的方法一定有无穷多种吧?
    是的。提高利润的方法也许很多。但能最轻松、最有效的撬动利润倍增的支点或杠杆只有3个,那就是——
    成交率——成交客户数÷潜在客户总数;
    客户的终身价值——平均成交额 * 每年成交次数 * 持续成交年数;
    潜在客户的数量——不是指来过你网站或医院的客户数量,而是指留下联系方式的客户数量
    成交率就不用多说了,如果你的成交率很低,那么你医院客户的终生价值和潜在客户的数量都变的没有太大意义,当然,高转化成交优化系统可以帮助你轻松提高成交率。
    客户的终身价值,这是医道网络营销零成本利润倍增系统的一个重要概念。如何才能促使客户持续成交不断的贡献现金呢?
    你需要不断的有一些新产品、新价值上市(产品组合或邀请专家等),并在成交的整个过程中,用你的语言描绘出客户之所以愿意接受服务内在的梦想……在这之前,你需要与客户保持比较亲近的联系,但需要注意2点:1 不要为了销售才想起联络;2 你联络客户的目的是为了给客户价值或好处!
    那么,提高潜在客户的数量哪里来呢?
    从自身角度,你需要提高广告的效率(比如斟酌标题的吸引力和相关性),你还需要设计让潜在客户自动留下联系方式的技巧……
    向外借力。你需要钻丝的口碑与介绍;你需要借力别人的客户数据库。至于别人为什么要让你借,无非名和利。只要你能想法子满足别人的的名利需求,他一定会心甘情愿的帮你。

 

五、医道网络营销——不性感的企业,超经典的利润倍增系统


    也许,就在现在,你还在为利润微薄伤透了心。事业你打拼了好几年,总是不愠不火的一年又一年。很多时候,你觉得门诊量还可以,成交量也不错,可利润就是上不去……
    换过人,节省过开支,学对手怎么做,能想到的(提升利润)法子你想了一大通,结果依旧,烦心继续……
    医道网络营销零成本利润倍增系统的精彩之处在于,它不需要大把的广告费做铺垫,它用“做实后端+放大前端”的系统性营销思维——思考:作为前端的产品,客户对它价值的感知如何?客户眼中的风险是怎样的?成交的难度在什么地方?有没有把高价值的产品放在信任之后?——在医院现有的运营基础上,通过优化、倍增成交率、客户终身价值等流程,既轻松赢得竞争优势,又快速增加你的利润,不是2-3倍的增加,我期望着你以N倍的结果实现你的利润,帮助你的事业更上一层楼,你的生活因为实实在在的成功而充满喜悦。

 

    特别提醒1:

    医道网络营销培训服务公司(www.yidao0594.com )作为中国整形美容网络营销培训的第一品牌,整形美容网络营销培训的EMBA课程,她的所有课程及落地服务都有“3倍价值无风险承诺”。(即你报名了课程,如果你觉得不能得到比报名费高3倍以上的价值,我们都将无条件全额把款退还给你,还会送你一份特别的礼物,感谢你的信任。)
    特别提醒2:

    过与一些行业朋友的沟通交流,他们给医道网络营销提供了很多的角度和灵感,医道网络营销也力所能及的为他们提供一些解决运营难题的思路和案例。人生就是这样,我们互为贵人。我期待着你的到来。你可以加我Q(879512200)或者把你的一些看法一些困惑发邮件给我,点击发邮件879512200@qq.com 。(因为每天加我的好友比较多,我只与同行交流,加好友时别忘了你的备注哦)

 

 

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