课程介绍:

 

《医道超价值客户循环系统》


一、90%的整形美容机构都面临的客户开发困境


    思考一下:这些是不是你的烦恼?
    你的医院投了很多钱,请专家买设备抓内训精装修,一切已经准备妥了,可就是不来客户,你不确定客户到底在哪里,也不知道怎样才能吸引客户来医院,一大帮人着急忐忑的像混日子一样等死!
    你也在电视报纸网络渠道等很多地方做广告,客户来了,消费一次就走了,然后再投广告,被动等待潜在客户再一次来医院……很多时候,你是不是很疲惫,你每天都在追求新的客户而利润却永远不见增长!
    潜在客户来了,你抓不住;潜在客户成了老客户,你还是不懂得怎么挖掘老客户的更大价值……月底一看财务报表,你只会感叹,哎,新客户成本越来越高,利润率越来越低,生意越来越难做……

    《医道超价值客户循环系统》课程将面向整形美容机构的老板、院长,快速打造一个超价值的客户循环系统:你想要的任何客户,都以一定特征聚集在某一个地方,怎样找到她们?如何吸引她们来医院?成交的客户要如何培育成既会重复消费又能疯狂转介绍的钻丝?未成交的客户,你是任她白白流失还是想办法通过信任培育或转移发展成为成交客户?

 

二、整形美容机构想要的客户是谁?她们在哪里?如何吸引来院?


    很多机构老板都认为他的客户是有整形或美容需求的人。这些有需求的人分布在市场的每个地方,看到医院的广告后就会上门来接受服务来消费……
    医道网络营销独一无二的价值就在于它思维的逆向性!它从不认为整形美容医院的客户是有需求的客户。——需求没用,想要才重要,想要才愿意掏钱!
    这些想要(整形美容)的客户她们在哪里?医道网络营销认为,你不能到市场里去找,去抓。你想要的每个客户,都有一些相同的特征,拥有一定特征的人,一定会聚集在一起(人以群分),所以,你想要的每一个客户,都已经是别人的客户了。
    你需要做的就是,找到这些拥有客户的人。提供一个他无法抗拒的合作主张,于是他得到好处,他的客户得到新的服务和价值,而你,得到了源源不断的高质量的新客户。
    有些老板可能会有疑惑,那不就是高提成的美容院合作吗?
    医道网络营销不屑于分享一些术的小打小闹,更关注的是如何帮助你的整形美容机构打造一套营销自动倍增利润的系统。拿美容院合作为例,如果你拥有了医道网络营销循图,你就会认识到客户终身价值的重要性,同时打造好非常坚实的后端,那么前端的提成只是非常低的成本,因为你营销最大的风险(花巨资投广告)就是抓取精准客户;如果你不想支付提成,又想获得高质量的美容院客户,医道网络营销的杠杆思维会告诉你,一点问题没有,很简单的事情——那怎么做呢?
    找出当地最知名的生活美容品牌,提出你的抓客主张,只要是该美容品牌的客户,来院消费有特权——借力是不需要别人同意的!是不是很简单?重要的不是小技巧,而是策略思维。

 

三、100%的企业都有老客户介绍新客户,但90%的机构老板从没有主动创造这种机会


    机构老板很清楚新客户和老客户之间价值的不同——
    新客户成交率低,成交额低,纠纷率高,而老客户成交率高,成交额高,纠纷率还低。
    令人可惜的是,在机构运营过程中,关于老客户的价值,90%的机构老板认识严重不足,表现在下面3个方面:

 

    1.老板或经理人认为他们的任务就是不断的获得新客户,所以不断的花钱,不断的广告,把新客户带来,成交一下,然后就完了,没他什么事了;

    2.只有在门诊冷清的情况下,现场医生或客服才会致电老客户,告之优惠等信息,结果也没见几个老客户来;

    3.100%的整形机构都会有老客户介绍新客户的情况,但是90%的老板没有主动创造这种机会让老客户介绍新客户。

    这是一个巨大浪费!超过50%以上的利润在你不知情的情况下白白流失了!

 

    你需要怎么做呢?
    首先,充分重视老客户的价值,不是一次成交的价值,是长久给你贡献现金的价值;
    其次,你需要不断给老客户提供好处或贡献价值,给老客户第二次、第三次、第N次的成交机会!
    医道网络营销再次特别提醒你:你最好的客户,是你已经成交的客户。

 

四、钻丝营销——培育反复消费还愿意帮你疯狂转介绍的粉丝


    如果把成交过的客户比作粉丝,医道认为粉丝有3类——

    1. 土豆丝:特点一咬就碎,消费一次就没戏了;

    2. 铁丝:忠诚度比较高,还愿意重复消费,缺点是不一定愿意口碑传播;

    3. 钻丝:忠城度最高,不但愿意重复消费,还会疯狂帮你转介绍……哪怕你的产品或服务有缺陷,她也会主动帮你维护。
    作为整形美容机构的老板,一定得具备筛选粉丝的能力,把其中的钻丝服务好,帮助好,问候好……钻丝则反馈“我为机构献青春,献完青春献子孙”的热情。
    所以,衡量一个整形机构的价值和利润的源泉,在于“钻丝”的数量。
    机构老板赚更多钱的任务有3个——

    1.发现及培育钻丝:接受你服务的人,谁最忠诚,谁最感恩,谁最愿意帮你传播?

    2.创造潜在客户与钻丝接触的机会:钻丝有说服力。现身说法,用真实故事打动潜在客户;

    3.鼓励钻丝传播口碑:给钻丝好处,给钻丝梦想,钻丝就会帮你不断传播。

    更多有关钻丝传播并带来丰厚收益的精彩分享,都将在《医道超价值客户循环系统》课程里给你呈现,包括不限于“钻丝营销系统理念”、“互联网钻丝营销的步骤”、“钻丝身心灵驱动力的设计”、“钻丝终身价值绑定”等。

 

五、医道网络营销——不性感的企业,超赞的客户循环系统


    当你想拥有很多高质量潜在客户的时候,作为整形美容机构的老板,你首先需要问自己一个问题:你能给客户提供什么价值
    永远不要认为你卖的是整形或美容的项目,你卖的是帮助潜在客户更自信、更美丽、更幸福的解决方案。
    在这个过程中,抓住潜在客户或把潜在客户引入你的运营系统,是所有营销中成本最高、风险最大、最为头疼的难题!
    医道网络营销超价值客户循环系统,所有的思维、策略和技术都是建立在如何帮助你更轻松、更有效、低成本的抓住潜在客户,哪怕离开广告轰炸,你的整形美容机构仍然能够拥有稳定的客户流,为你的利润倍增打造源源不断的坚实基础!

 

    特别提醒1:

    医道网络营销培训服务公司(www.yidao0594.com )作为中国整形美容网络营销培训的第一品牌,整形美容网络营销培训的EMBA课程,她的所有课程及落地服务都有“3倍价值无风险承诺”。(即你报名了课程,如果你觉得不能得到比报名费高3倍以上的价值,我们都将无条件全额把款退还给你,还会送你一份特别的礼物,感谢你的信任。)
    特别提醒2:

    过与一些行业朋友的沟通交流,他们给医道网络营销提供了很多的角度和灵感,医道网络营销也力所能及的为他们提供一些解决运营难题的思路和案例。人生就是这样,我们互为贵人。我期待着你的到来。你可以加我Q(879512200)或者把你的一些看法一些困惑发邮件给我,点击发邮件879512200@qq.com 。(因为每天加我的好友比较多,我只与同行交流,加好友时别忘了你的备注哦)

 

 

其它核心课程:

 

 

         · 医道高转化成交系统         · 总裁网络营销战略思维班         · 医道零成本利润倍增系统         · 医道网络营销技术实操班