课程介绍:

 

《医道高转化成交优化系统》


一、成交率低、成交额低,这不仅仅是你一家机构的痛苦


    想想看,这些是不是你的痛苦?
    广告一打出去,你就再也不关心别的,只有电话量,对话量,门诊量,然后就是投入产出怎么样,你注重成交而成交却总是很困难!
    你的医院每天有不少的门诊,下班之前你一看日报表,头都大了,怎么才这几个成交?于是你关注成交率,成交率却依旧很低!
   你的现场咨询跟客户聊了一个钟头,马上就要成交了,咔!卡在价格上了,客户走了,现场咨询跟你汇报,老板,客户就是在意价格,对手报价又比我们低,没法子。你是不是也在嘀咕,真的没法子吗?
   《医道高转化成交优化系统》课程将面向整形美容机构的老板、院长,向你揭示一个令人震惊的事实和一个高转化成交的独家系统:转化率低,根本的原因不在咨询,在于老板。你总是关注成交了几个,咨询自然把成交挂在脸上,然后客户就越不成交……其实,成交最大的障碍是信任。你解决了客户的信任,客户就痛快给你钱,人性就是这样。

 

二、要成交,你需要先知道客户不成交的原因


    客户(指有支付能力的精准客户)之所以不成交的原因,从人性的角度看,只有2个原因:
    1、客户觉得不值。
    客户没有感受到你机构提供的独特的服务价值;或者说你的咨询医生描述的价值不够有吸引力——你需要用“结果”来塑造你的产品或服务的价值!
    例如:咨询丰胸的客户,她当然关心主刀专家的资质、丰胸术式及材料的安全性,但这些只是她想丰胸的必备条件,不是核心因素,没办法驱动客户与你成交。客户关心的是丰胸背后的情感因素,如穿衣服更好看更自信,如老公喜欢有面子等等,如果你的咨询医生能够敏锐的抓住客户的内在需求,然后用简单、生动的语言把这种好处描绘出来,那么,你的成交就是分分钟的事!
    2、客户感受到风险。
    规避风险是人性的本能之一。当咨询医生把价值塑造的很好,客户非常想要,但是就在交钱的一瞬间,她始终有怀疑和顾虑:“假如你说的和做的不一样,我怎么办?”
    所以,怎样降低客户的风险感受,是你工作的重点方向之一。
    “无风险承诺”提供了一个很好的解决方案。纵观相关行业的营销智慧,无风险承诺的案例比比皆是。中国最大的B2C平台淘宝商城之所以快速做大,它提供的是“卖家承诺30天退换,如实描述,如未履行,淘宝商城将按规则支持买家申请先行赔付”的无风险承诺;威客网第一品牌猪八戒网实行“满意后付款,消费者保障先行赔付”的无风险承诺!
    看到这里,你是不是想,开玩笑!医疗美容行业的服务与其他行业不一样,不能搞什么无风险承诺,手术动刀的事情能承诺无风险吗?
    是的。我非常理解你的看法。当初,我刚研究无风险承诺在医疗美容行业的应用时,我也觉得这不可能,行业里面的统一话术是,个体差异、手术不可控等因素导致手术的风险始终存在。后来经过数月的向高人请教、钻研及验证,我才发现原来是我对无风险承诺的理解太狭隘……无风险承诺它是一种理念,一种哲学,目的是降低客户的风险敏感度,而不是承担我们无法承受的风险。当然,你需要做的比你的竞争对手更多,承担的也更多。无风险承诺的理念及操作要领你将会在《医道高转化成交优化系统》课程里得到完整的诠释。
    题外话,我也是无风险承诺的实践者,所有参加《医道高转化成交优化系统》课程的学员如果不能得到学费3倍以上的价值,都将无条件、全额得到退款。

 

三、高转化成交一定有方法,你是还不知道的那一个


    医道网络营销告诉你一个震撼性的秘密:成交卖的不是产品,不是技巧,而是你的成交主张。
    我们知道,成交的秘密要回答3个问题:
    1、你给客户什么?
    2、你要求客户做什么?
    3、为什么要马上做?
    比如现场咨询给客户打电话,每一通电话都要给客户提供价值,专家来院或 者新设备免费体验……要求客户打电话预定或来院沟通……为什么马上行动?因为预约者很多,因为专家来院时间很短,因为名额有限等等。
    所以,给什么要求什么!你的成交主张一定是非常有吸引力、无法拒绝的、站在客户角度考虑的独特策略!当客户对你的主张无法抗拒的时候,成交就是自然而然的事。
    无法抗拒的成交主张包含哪些要素?无风险承诺+高价值赠品+稀缺性+紧迫性等10大成交要素将在《医道高转化成交优化系统》中与你详细分解。

 

四、医道网络营销高转化成交之果农理论

 

    整形美容机构的老板有2种:
    一种是,成交至上,哪怕面对陌生客户,他第一个动机就是试图去成交。
    90%的整形美容机构网站都是潜在客户一上来,就邀请对话,就试图成交,于是产生了大量的无效咨询,成交率惨不忍睹……这种结果并不意外!
    这种成交法是违背人性规律的,初次上你网站,对你并没有信任,试图成交自然没有结果……
    还有一种老板是什么情况呢?
    他知道客户与机构之间最大的问题是信任问题。而建立信任最好的方法是给客户提供价值。假如有100人初次上自家医院的网站,他不会想着要全部成交(因为不可能),他把欲望最强烈的少数人先成交,然后把大部分还在犹豫的客户引入流量池,通过不断的给犹豫客户提供价值贡献好处,这些原本流失掉的客户大部分都会被转化。
    就像果园里的果农,先摘已经熟的红苹果,回过头来,阳光雨露自然会让青苹果也熟起来……
    这是一个很重要的老板思维,顺应自然,顺应人性,你的营销将变得不可思议!

 

五、医道网络营销——不性感的企业,超有想象力的成交优化系统


    如果你的整形美容机构像90%的机构一样,仅凭现场咨询的不同功力自由发挥,今天成交了一单,下一单还不知道在哪里,那你根本就没有拥有企业,你拥有的只是一次成交机会。你的平均成交率无法得到实质的提升,咨询医生压力大,你的压力更大!
    成交是所有营销的根本。没有成交,一切都是浮云。医道高转化成交优化系统,着重为你打造一个轻松成交的万能模式——“塑造价值+无风险承诺+高价值赠品”,帮助你快速提升转化率2倍以上,为你的机构赢得比对手多得多的现金流。

 

    特别提醒1:

    医道网络营销培训服务公司(www.yidao0594.com )作为中国整形美容网络营销培训的第一品牌,整形美容网络营销培训的EMBA课程,她的所有课程及落地服务都有“3倍价值无风险承诺”。(即你报名了课程,如果你觉得不能得到比报名费高3倍以上的价值,我们都将无条件全额把款退还给你,还会送你一份特别的礼物,感谢你的信任。)
    特别提醒2:

    过与一些行业朋友的沟通交流,他们给医道网络营销提供了很多的角度和灵感,医道网络营销也力所能及的为他们提供一些解决运营难题的思路和案例。人生就是这样,我们互为贵人。我期待着你的到来。你可以加我Q(879512200)或者把你的一些看法一些困惑发邮件给我,点击发邮件879512200@qq.com 。(因为每天加我的好友比较多,我只与同行交流,加好友时别忘了你的备注哦)

 

 

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